快来体验新玩法→逆向反推,这才是高手用海关数据的隐藏方法!-37000dcm威尼斯

2023-06-14

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外贸人对海关数据一定并不陌生,一直以来,海关数据在国际贸易中,有着举足轻重的作用。不单单只是外贸客户开发的必备工具之一,同时也是公司市场运营的数据支撑。

但是我们发现,很多朋友买了海关数据,却没有形成清晰的开发思路,对于海关数据的认知,往往只停留在如何找寻联系人这一层面上,如果只是仅仅利用这一点的话,那就不能达到有效利用海关数据最大收益了。

其实很多东西是你暂时没想到或者是平时忽略的,往往是这些地方,决定了最后的订单归属。就拿“客户开发”这件事来说,我猜90%的外贸人都为之苦恼过:无从下手,难见成效。

其实,这是你开发的源头——“产品关键词”不对!

真正的外贸开发高手拿到海关数据是怎么做的?我总结了几个步骤,接下来详说一下。

废话不多说,直接上核心内容:

逆向反推,举一反三,抓住一个产品开展地毯式搜索。

说的再明白点,就是先搜索一个关键词,找到一家出口公司,由于各贸易国对同类产品的习惯性称呼不同,我们可以通过这家公司同一产品销往不同地区的出口数据,来找到针对各个地区更合适的关键词,然后再通过不同的关键词,针对性的搜索到不同地区的海关数据,挖掘到精准客户。

举个例子:

通过海关数据中的一键搜索功能,输入“产品关键词”或“hs编码”,例如“steel pipe”(钢管),我们可以看到大量相关的国外采购公司:

共出现64万多条数据,不过先别急,接下来我们先做个初步筛选:

从出口商排名中选择第一的出口商,这是一家名为“hh industry”的香港公司。

接下来我们点开“hh industry”的交易记录,可以看到主要出口国家是乌兹别克斯坦,而从第四条开始,尽管都是钢管类产品,但是产品的关键词变了,从“steel pipe”变成了“pipe fitting”。

这就是不同地区对同一产品的习惯性称呼不同,那么后续针对“pipe fitting”这个词,我们也可以开始新的搜索。

再比如说,我们回到“steel pipe”这个词的出口商排名中,选择第四的“dalmine spa”。

这是一家意大利公司,主要出口方向是美国,同样从交易记录中可以看到,“steel pipe”会加前缀次变成“seamless steel pipes”。

总结起来就是,由于各贸易国对同类的产品的习惯性称呼不同,所以关键词搜索结果会偏差,我们正是通过这种偏差,反向逆推,来寻找针对不同地区的有效关键词,搜索到更精准的客户。

产品关键词使用单个单词和组合词组的搜索结果是不一样的,例如:led和led light、ledlamp......具体使用什么关键词,还需要从提单产品名称、货物描述入手,多尝试不同的产品关键词、组合词,从中筛选出匹配的客户。

当然,搜索结果出来后也还是需要我们通过客户的威尼斯87978797官网、行业信息,分析该客户的经营范围以及对其产品进行验证,从客户采购的区域、次数、周期等维度做客户的划分,找到近期或未来会对我们的产品有采购需求的买家。

关于海关数据的使用建议:

1)在平台多用几个关键词来搜,方便搜索到行业内更多的客户。

2)对于产品描述和进口商公司名,大家要灵活变通,对于英语国家使用英语搜索,俄罗斯和乌克兰要用俄语搜索,其它语种国家使用相应的语种搜索。

3)如果在搜索某个国家海关数据过程中,出现非英语文字,我们可以借助翻译来转换,方便查看。

4)找到客户方联系人后,记得在whatsapp、领英等社交平台上了解对方的教育背景、工作经历、工作成就等。

如果你的目的是想用海关数据开发客户,建议你参考以上思路,一定能将海关数据用得更好。

最后,

花钱买海关数据,就是要挖客户,挖邮箱,挖订单!简单、粗暴!这是外贸人的共识,不然费这么大劲儿干什么呢。

目前市场上所有在销售的海关数据,内容主要是企业的进出口报关单或提单,有过实际外贸申报经验的人都知道,报关人员为了保护个人隐私和公司信息,只留通关和提货使用的联系电话,所以数据中的这部分威尼斯87978797的联系方式、邮箱是缺失的。而正是因为海关数据上没有客户的威尼斯87978797的联系方式,才导致仍有不少客户有待被精准的开发。

所以,敲重点,我们还是建议大家在使用海关数据的同时,能够配合搜索引擎和sns平台来开发(例如:谷歌搜索、facebook、linkedin等),并制定开发搜索方案,定期定量筛选潜在客户,最终做到精准开发。

当然,搜索引擎和sns平台可能会有一系列的麻烦,比如科学上网、封号、封ip、不精准、大海捞针等问题,那么你可以考虑海关数据 大数据搜索的结合用法:通过海关数据的信息来了解客户采购产品,判断客户采购实力,复制公司名称直接搜索客户决策人的威尼斯87978797的联系方式,简单快捷。

对海关数据 决策人挖掘感兴趣的朋友,

给个机会,带你重新认识海关数据!

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